CQ9电子官网“策划书”成型记！！！如果你要参加挑战杯，当你的想法到位了，团队有了，那么下一个重要的事情就来了——写策划。那策划要怎么写呢？创创在这里为大家整理了一些前辈们的宝贵经验，希望对各位参加挑战杯的同学们有所帮助。

　　项目概述：你需要遵循这个流程：公司基本情况→管理模式→找到切入点→进行市场/竞争对手分析→产品研发→运营→市场运作→简明盈利模式→规避风险。

　　介绍公司的基本概况：公司叫什么、在哪、是什么性质、股东有哪些、控股结构是怎样、主要业务是什么、盈利模式是怎样的、员工组成是怎样、财务怎样、近期目标和长期目标是什么。

　　如何进行公司管理：那么就需要交代清楚以下几点：管理体系是什么、有设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施，管理层的薪酬。是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。

　　相关的行业情况：你产品的机会窗口是什么，市场前景怎么样，谁在使用产品、使用的目的、为何购买。列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准，产品与同类产品的比较，本公司产品的新颖性、先进性和独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源，未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源，公司未来3 ~ 5年的销售收入预测。

　　研发结果：你需要写出产品使用流程的介绍。已研开发成果及其先进性。未来还要开发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的费用。现有人力资源。课程开发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

　　产品如何运营：内容包括公司目前的维护人员多少，服务效果如何。具体的产品开发形式以及服务体系的介绍。如何控制产品的开发、服务服务成本。产品质量的管理体系。

　　市场方案：你需要阐明自己产品定价方式。销售成本的构成。销售价格制订依据和折扣政策。销售网络、广告促销CQ9电子平台网站、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。市场方案的竞争优势与哪些因素有关。对销售人员采取什么样的激励和约束机制。竞争对手的销售方案。你们有哪些优势。短期销售目标。长期销售目标。列表营业额预测。列表说明市场份额的预测。

　　财务状况：需要列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）说明财务预测数据编制的依据。在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

　　项目的风险性：详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。如何量化这些风险。这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。最终投资分险有多大。

　　说明融资计划：包括融资目的和额度。说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。资金用途和使用计划。列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。最后还需要列出项目的进度表，详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。

　　以上就是本期创创为大家带来的策划书的写作方法啦！希望可以帮到大家，最后也是最重要的一点，各位务必得给自己定个小计划，比如：再拿他个挑战杯金奖！